世界杯投注

您好!欢迎访问郑州农达生化集团官网!
当前位置: 主页 > 合作案例 > 营销管理 >

农达生化合作案例

news center

联系农达生化

名称:郑州农达生化集团 服务热线:400-7797-800 电话:0371-60151011 电子邮箱:zzndshjt@126.com 地址:郑州市郑东新区CBD新芒果大厦27层

村里的农资店产品卖这么贵,还该不该存在?

发布时间:2020-08-20

对农民来说,家门口能买到化肥、农药,谁也不愿意跑远路;有需求就有生意,在家出不去,又没什么事儿干,顺便卖点儿农资也理所当然。
前些年,在村里卖农资,一年还能赚个三四万,现在农资市场竞争越来越激烈,已经蔓延到了基层,农资生意越来越难做。
站到农民的角度,村里农资店的东西,买起来是方便,可是价钱不便宜,现在种粮食不赚钱,能省一分是一分,除非真抹不开面子,到哪儿买不是买啊!
那么,说到底,村里农资店里的东西,为什么总那么贵呢?
一、贵在中间环节太多
这就要从化肥农药的流通体系说起了。
化肥从出厂到老百姓手里,至少需要过三四道手;以前还有省级市级经销商,现在因为竞争激烈,纷纷下沉,至少还有县、乡、村三级经销商。
县级负责渠道和市场,乡级负责科技和宣传,村级负责销售和服务,在传统的农资销售体系里,各有分工,都不可缺。
既然是不可缺,谁都需要分得一部分利润,以维持正常运转;县级一袋提一两块,乡级一袋提三五块,村级一袋需要十几块。
加在一起,一袋肥料出厂之后,没有二十多块的毛收入,根本不可能买到手;村里农资店里的农资贵,贵在中间环节太多。
二、贵在赊账占压资金
厂家卖货,几乎从来不赊账。
以前都是县级或乡级自筹资金,让村级零售商卖货之后给钱,资金风险太大;现在大家都不这样干了,都是让村级零售商先给钱。
相反,不少农民喜欢赊账,一方面觉得不给现钱,可以稍微缓解压力;另一方面,可以拽着农资店一头,万一质量不过关,到时候就不给钱。
三、贵在高峰集中购买
农资一年四季都能生产,可消费时间却非常集中。
地里不用施化肥的时候,厂家还得继续生产,还得占压库存,资金成本也很大,为了促销腾库,一般都会降价促,一袋降5-10块钱很正常。
施肥前后的一个月里,因为大家都买肥料,厂家供应不及,短时出现短缺,一般会提价,一袋提5块钱非常正常。
这如同潮涨潮落一样,是农资生产企业的特点,一时半会儿改变不了,农民宁愿掏高价,很少会选择提前购买,这却是县级经销商的机会。
低谷时购进,高峰时卖出,这是尿素、磷肥等所谓“透明价”肥料,一袋上明利只有两三块钱,经销商却仍能盈利的原因。
四、贵在赶上原料涨价
农资的原材料也是商品。受国家政策、市场供求等关系影响,原材料价格也会呈现波状变动,进而影响农资的价格出现浮动,有时候一吨农资能错几百元。
农资价格上涨除了到了追肥旺季,很大原因是生产尿素的原煤价格暴涨导致。这个跟经销商零售商乃至厂家都没有关系,水涨船高,也是没有办法的事情,但最终的结果,却是老百姓为这埋单。
 

郑州农达生化制品有限公司 版权所有. All Rights Reserved. 平台公司营业执照信息公示

世界杯投注 技术支持:     流量统计: